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    60個“種草”賽道,這屆618新看點

    評論

      618釋放完第一波需求后的第二波平銷期如何拉動更多的消費增量,激發品牌和消費者參與的熱情,一直是天貓618品類日持續探索的方向。今年,基于中間波段的玩法,有了一些新的變化和看點。

      變化一:由原先的平銷直賣,到今年新增組合60大行業趨勢,促進激發中間波段彈性需求;

      變化二:由原先的無內容看點,到今年打造“早7晚8上天貓”的營銷組織,搭建與年輕人更多互動的場,提升該波段內容的豐富度;

      變化三:為了增加品牌參與體驗,今年更是深度與300多個頭部品牌協作,加深品牌在這一波段的參與度,加強該波段中品牌的強體感。

      通過3大變化,為這場大促創造出更多品牌機遇與消費熱點。

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      營造中間波段“新打法” :60大趨勢品類齊上陣

      不同往年,今年618品類日基于天貓大數據優勢和前瞻性洞察力,結合當下熱門趨勢,在四大品類日主題——妙享日、風尚日、智家日、進口日之下推出了60種品類新趨勢,比如“植物輕養生”“輕量露營裝備”“多巴胺度假風”等等,將當下消費流行的脈動全面、及時地呈現出來。

      通過連續10天的新趨勢脈沖式更新,品類日像是打開了一部關于618的精品購物指南,或是一部多姿多彩新生活方式的提案,為消費者改變生活提供了無限靈感。

      事實上,位于中間波段的品類日與大促一直是互生互補的。

      此次品類日10天60個細分趨賽道的密集輸出,源于過往半年品類日的不斷積累,結合貨品的趨勢性、應季性、成交等貢獻度篩選得出。一方面,這是日常版品類日在618大促期間的再返場,另一方面,品類趨勢賽道在大促期間的表現,也將成為接下來品類日提供重要的參考,一些有著積極反饋的趨勢賽道將會反哺品類日進行深度擊穿。

      60大新趨勢如何更高效地轉化觸達?在淘寶/天貓的搜索頁面,便是一大入口。品類日期間,打開APP搜索框輸入“趨勢品類怎么買”,將得到官方在這屆618精心準備的趨勢清單和選購指南。

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      以6月10日至6月12日的“智家日”為例,618選購指南的一系列短視頻向消費者介紹智家趨勢好物,如寶寶玩具選購、桌面數碼好物等頗具吸引力的話題,榜單還推出了兼具美學和科技感的新一代家居,譬如掃地機器人、雙杯除螨機、衣物護理機、防曬口罩等新更細分的新品尖貨,趨勢清單中還可以看到“游牧式辦公”“電競氛圍組”“智趣新出游”等主題趨勢推薦。

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      值得注意的是,品類日挖掘的不少趨勢也登上淘寶實時熱度榜“淘寶熱趨”,譬如多巴胺穿搭成為今年夏天爆火的“治愈系穿搭”。此前,在今年5月份打造的“多巴胺T恤”品類日,就曾掀起過年輕人們的穿搭新風潮。

      創造年輕消費“新玩法”:“早7晚8”全天送福利

      當越來越多的年輕人早起購物、練八段錦,晚上看直播看視頻,“早晚高峰”成為吸引年輕群體注意力的新時段。

      洞察到這一新趨勢,618品類日特別推出“早7晚8”的玩法——即早上7點在淘寶買菜,搶水果生鮮等好貨福利,晚上8在淘寶看直播,蹲紅包雨、限時秒殺和品牌大額券等優惠。

      隨著今年淘寶買菜并入,天貓淘寶的貨品生態變得更加完整和豐富。今年618,淘寶買菜首度參與大促,推出一系列驚喜福利,譬如福利蔬菜包、不限量買菜券等,甚至不到1元錢就能搶到榴蓮、櫻桃等“果中貴族”。

      融合商業消費和內容社交的雙重流量,新玩法擊中了年輕消費人群。在618品類日推出后,已經吸引了百萬年輕人早起上淘寶搶菜,“為什么年輕人喜歡早7在淘寶搶菜”等相關話題也一度登上微博熱搜。

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      淘寶直播也成為年輕人晚上必修的大促節目單之一。品類日期間,不光官方直播間會策劃一些看點化的直播內容。同時,結合每日趨勢品類和熱點,平臺也在聯動淘寶特色的絕活掌柜、官方直播間以及上千家品牌直播間進行多樣化內容設計和推送。例如,618進口日聯合天貓國際打造的“全球名店大聯播”,24小時不間斷直播,帶你領略世界珍奇好貨的魅力。

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      平臺定主題,絕活掌柜聯合KOL輸出主題相關的有趣內容,品牌店播在結合主題推介產品的同時發放驚喜直播券。不同視角、不同內容維度建立的立體化直播矩陣,消費者獲得最新趨勢資訊的同時,也能感受到大促真實的讓利和福利。

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      “早7晚8”的打造基于天貓對年輕人的精準洞察,大促在創造年輕人的消費流行與玩法,又在塑造年輕人參與大促的生活方式。

      實現618品類日“新共振”:超300家頭部品牌集體發聲

      不知道最近你在逛微博的時候,有沒有收到心儀品牌的安利——

      “跟海藍之謎一起get‘科技感護膚’新趨勢!上手淘搜索#618品類日#,海藍之謎618年中盛典,至高享愈顏抗老22重禮~”

      “跟ARC’TERYX始祖鳥一起get‘自然野趣戶外’新趨勢,上手淘搜索#618品類日#,探索今夏新品,解鎖精彩禮遇!”

      “跟蕉下一起get‘數字硬防曬’新趨勢,上手淘搜索#618品類日#,貝殼帽等帽類貨品滿300減60~”

      ……

      品牌在618中間波段的活躍與強運營,也是這屆618的不同之處。

      以往618,商家會將運營的重點放在預售和現貨期,中間波段運營則沒有太大的動作。今年618,天貓以趨勢分類的形式將各大行業品牌進行了歸類和組織,聯動各大品牌在各自趨勢賽道共同發聲。譬如“妙享日”下,就包括了“妙享新營養” “妙享新美護” “妙享新養育”趨勢主題所涉及的食品、快消、母嬰和寵物行業各大品牌的集中參與。

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      品牌在同一趨勢下的集體發聲,在加深和放大趨勢的同時,形成了與大促共振的氛圍。另一方面,各大品牌拿出最具誠意的offer(權益)及品類日限定福利,也在豐富消費者選擇的同時,帶來實實在在的大促實惠。

      總結:

      好玩+有看點+高性價比,讓好貨買不停

      整體看來,今年天貓618品類在趨勢貨品和內容方面的創新打法,或將為之后平銷期的打法提供新的借鑒。

      在如今電商平臺混戰的大背景下,豐富、高性價比的商品以及更高效的服務體驗,優質內容及其鏈接與轉化效率,越來越成為平臺爭取用戶的關鍵。

      而對年輕人的深度洞察、對趨勢脈動的最先掌握,幫助品牌找到與年輕人深度鏈接,一直是天貓的獨特優勢。今年618品類日,天貓也在強化這一特色,通過平臺多元玩法、全域深度觸達、營造新趨勢的方式,為消費者打造了一場“好貨買不停、狂歡不落幕”的盛宴。

      天下網商 章航英

      編輯 黃天然


    責編:sq 


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