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    2023年,艾麗哲如何從擁擠的女裝賽道脫穎而出

    評論

      女裝向來是黃金賽道,隨著時代的變化,這個賽道的長度、廣度、勝利的評價標準也在發生新變化。

      一是在于國內品牌對市場沖擊日漸加大,隨著開放到來,女裝品牌店“卷土重來”;二是女裝從來沒有“飽和這種說法,女裝服飾依舊有廣闊的市場和可觀的銷售利潤;三是市場”拋棄“爆品,轉向品牌風格與設計風格贏得消費者喜好?!?/p>

      女裝行業并非“紅?!?,也非“藍?!?,而是一片“深?!?,懂的探索的品牌在這篇海域稱王稱霸,而那些自以為是的“裸泳”品牌早就被海浪拍碎卷走。像艾麗哲這樣的品牌,才能在這片風險與不確定性成倍增長海域中,探索出自己領域!

      那么,2023年,為什么說只有艾麗哲這樣的女裝品牌在賺錢?

      至少對于艾麗哲而言,找準品牌的經營節奏很重要。

      艾麗哲最為消費者稱贊的就是靠著設計出圈,抓住當下年輕主流女性消費喜好,在不同的細分風格上深耕。

      按照季節性作為大節點,每次上新節奏不急不緩,定期推出新品,并根據消費者通勤、日常、聚會、出游場景等場景策劃服裝搭配,精準鎖住客源。細水長流地把品牌經營好,通過不斷上新帶來新鮮感,在維持老客戶轉化的基礎上,引流新客源。

      回到女裝銷售本身,艾麗哲與很多專注于實體店、抗拒電商帶來沖擊的品牌不同。艾麗哲認為,時下女裝已經過了只有電商女裝野蠻生長的時期,消費者在一輪又一輪的線上、線下購物體驗的比較下,早已摸索出自己的消費節奏,品牌要做的是與這種節奏“同頻共振”,帶來更大的促銷力、更深的影響力、與更強的傳播力。

      簡而言之來說,品牌對于自己的經營節奏、上新節奏的大方向不變,但是可以根據一些重要的消費節點調整自己的營銷節奏,如新年、情人節、618、雙十一等,在日常經營的基礎上,跟隨營銷節奏打造自己經營的小高峰,通過一點一點的堆積,最終形成全年整體的好成績。

      這要求品牌擁有很強的“場控”能力,這也是為什么很多小品牌最終沒有跑贏艾麗哲的原因。在營銷的時間節點上、消費人群的累計上、上新供貨的發力上以及不同穿搭場景的滲透力上,艾麗哲一直掌控得很好,甚至能夠打亂周邊品牌的節奏,通過實力確保自己一直能走在前面。

      2023的女裝服飾賽道,依然有廣闊的天地,如果你問,2023年,到底什么樣的女裝品牌在賺錢?那么答案是艾麗哲,走出自己的節奏與風格的品牌,自然贏得市場!


    責編:sq 


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